{"id":861,"date":"2021-11-10T10:00:40","date_gmt":"2021-11-10T09:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jet-consultants.com\/a-new-mindset-for-the-agricultural-machinery-sector\/"},"modified":"2024-04-05T09:34:18","modified_gmt":"2024-04-05T07:34:18","slug":"un-nuevo-mindset-para-el-sector-de-la-maquinaria-agricola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.jet-consultants.com\/es\/un-nuevo-mindset-para-el-sector-de-la-maquinaria-agricola\/","title":{"rendered":"Un nuevo mindset para el sector de la maquinaria agr\u00edcola"},"content":{"rendered":"

Las recientes mejoras en la maquinaria agr\u00edcola han supuesto un salto cu\u00e1ntico en los productos, a menudo no explotados por el sector. <\/em><\/p>\n

La necesidad de alfabetizaci\u00f3n digital est\u00e1 flanqueada por lagunas latentes: los productores deben adoptar un nuevo lenguaje, establecer una verdadera asociaci\u00f3n con las redes de distribuidores, una mayor proximidad al cliente, una profesionalidad superior en todos los niveles de la cadena de valor.<\/em><\/p>\n

\n

El sector agr\u00edcola experimenta una evoluci\u00f3n dif\u00edcil de imaginar hace apenas unos a\u00f1os.<\/em><\/h3>\n<\/blockquote>\n

Es un cambio dr\u00e1stico que viene de lejos y que nos ha costado reconocer. La tecnolog\u00eda es el factor m\u00e1s visible, ahora mucho m\u00e1s accesible gracias a las subvenciones p\u00fablicas. No podemos decir lo mismo sobre la capacidad de traducirlo en beneficios concretos para los consumidores, ya sean redes de ventas y servicios o agricultores (\u00bfhemos entendido realmente el significado de Industria 4.0, IoT, PLM?).<\/p>\n

Este camino, complejo e inevitable, representa un cruce para la elecci\u00f3n \/ selecci\u00f3n de operadores, obligados a repensar su\u00a0legitimidad para permanecer en el mercado<\/strong>, partiendo de la cultura empresarial, el tama\u00f1o, la proactividad, la interacci\u00f3n con los clientes: no es solo una cuesti\u00f3n de inversiones.<\/p>\n

Antes de eso, merece la pena hablar de la encrucijada de los fabricantes, que est\u00e1n llamados a un cambio profundo para ser realmente efectivos en el mercado y apoyar la evoluci\u00f3n del producto con pasos similares en la gesti\u00f3n de los mercados.<\/p>\n

\n

\u00bfC\u00f3mo proceder?<\/em><\/h3>\n<\/blockquote>\n

En primer lugar, partiendo de la\u00a0concienciaci\u00f3n<\/strong>: dejar de lado los comportamientos y rutinas decenales ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil a trav\u00e9s de una genuina toma de conciencia del panorama. Cambiar de piel ya no es una opci\u00f3n y mirando otras experiencias podr\u00edamos encontrar indicaciones \u00fatiles.<\/p>\n

Otra ayuda la proporcionan los\u00a0clientes<\/strong>. Analizarlos y perfilarlos es fundamental: descubrir las\u00a0expectativas reales de dos niveles diferentes<\/strong>, las redes y el consumidor final, traza las elecciones necesarias para construir un enfoque coherente. Los usuarios de las m\u00e1quinas cambian (mayor diversificaci\u00f3n entre grandes, peque\u00f1os y subcontratistas, m\u00e1s atenci\u00f3n a los costes de gesti\u00f3n, alquileres, nacimiento de \u00abnuevos\u00bb operadores, exigencia de ser guiados en el escenario de agricultura de precisi\u00f3n\u2026), as\u00ed como concesionarios y talleres (la complejidad trae nuevas expectativas y la necesidad de distribuidores m\u00e1s estructurados):\u00a0cuestionar el status quo<\/strong>\u00a0leyendo estos factores har\u00e1 que el camino de crecimiento sea menos incierto.<\/p>\n

Los fabricantes tambi\u00e9n cuestionan su\u00a0gesti\u00f3n del talento<\/strong>, para combinar la experiencia acumulada a lo largo de las d\u00e9cadas con el desarrollo y la creaci\u00f3n de\u00a0nuevas perspectivas y la capacidad de respuesta<\/strong>. Centrarse en las nuevas habilidades requeridas brinda m\u00e1s atractividad para los talentos y seleccionar los mejores, para fomentar una profesionalizaci\u00f3n que es clave para el futuro.<\/p>\n

Los eventos de los dos \u00faltimos a\u00f1os son un acelerador extraordinario, han puesto de relieve \u00a0grandes oportunidades \u2013 pero al mismo tiempo grandes derroches \u2013 e indican que se obtendr\u00e1n excelentes resultados con poco riesgo, si se opta por cambiar. Covid, cadena de suministro larga, cambio clim\u00e1tico, demanda m\u00e1s sofisticada \u2026 muestran\u00a0nuevos espacios para una evoluci\u00f3n que trae negocio adicional<\/strong>\u00a0en un sector demasiado atado al apoyo p\u00fablico y menos a la interacci\u00f3n con la demanda.<\/p>\n

Nuevos cultivos, t\u00e9cnicas innovadoras, electrificaci\u00f3n e incluso nuevas habilidades b\u00e1sicas:\u00a0\u00bfc\u00f3mo nos acercamos al nuevo agricultor?<\/strong>\u00a0Evidentemente, no podemos hacerlo aceptando pasivamente las reglas establecidas en el pasado, sin comprender la importancia de la proximidad al cliente y leer el mercado: no comprender que el cambio es posible, obligatorio y conveniente es una forma muy c\u00f3moda de fallar.<\/p>\n

El reconocimiento de estas necesidades impone una urgencia que se ha agudizado en los \u00faltimos a\u00f1os. Es necesario aprovechar al m\u00e1ximo las\u00a0grandes oportunidades<\/strong>\u00a0emergentes, suportadas por la confianza del sector (para 2021, los operadores esperan un aumento del 13% en facturaci\u00f3n)* y los excelentes resultados en t\u00e9rminos de ventas en Europa (en el primer semestre, un +25% de tractores)*: son se\u00f1ales que deben dar un impulso adicional.<\/p>\n

Las\u00a0palancas del \u00e9xito<\/strong>\u00a0son la proactividad, la coherencia dentro de las empresas, el crecimiento de los recursos, la comunicaci\u00f3n con concesionarios y talleres, la proximidad al cliente, la interpretaci\u00f3n de los datos y la demolici\u00f3n de los silos que limitan el intercambio. El desarrollo y la implementaci\u00f3n de programas de apoyo concretos fomentar\u00e1 la\u00a0partnership entre Fabricantes y Redes<\/strong>, que ser\u00e1n m\u00e1s profesionales y rentables mediante la adopci\u00f3n de modelos operativos y comerciales capaces de interceptar mayores cuotas de demanda. Esto se convertir\u00e1 en un\u00a0mejor servicio para el cliente<\/strong>, que cada vez m\u00e1s exige ser seguido, guiado, tranquilizado en todas las fases de su experiencia.<\/p>\n

\n

No podemos permitirnos el lujo de perder este tren.<\/em><\/h3>\n<\/blockquote>\n

 <\/p>\n

* CEMA Market report, 30 settembre 2021<\/p>\n

Ph. by Red Zeppelin for Unsplash<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Las recientes mejoras en la maquinaria agr\u00edcola han supuesto un salto cu\u00e1ntico en los productos, a menudo no explotados por el… Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":719,"featured_media":682,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-861","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos"],"acf":[],"yoast_head":"\nUn nuevo mindset para el sector de la maquinaria agr\u00edcola - JET Japan Europe Teamwork<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.jet-consultants.com\/es\/un-nuevo-mindset-para-el-sector-de-la-maquinaria-agricola\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Un nuevo mindset para el sector de la maquinaria agr\u00edcola - JET Japan Europe Teamwork\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Las recientes mejoras en la maquinaria agr\u00edcola han supuesto un salto cu\u00e1ntico en los productos, a menudo no explotados por el... 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